Как создать бизнес за неделю на автоматах по дегустации продуктов?

В статье расскажем о том, как открыть бизнес за 7 дней на автоматах по дегустации продуктов. Ещё в 1887 году немецкая кондитерская soviel Zeit создала первое устройство, которое предлагало покупателям попробовать сладости перед покупкой. Традиции такой дегустации возродили только в 2013 году в Чикаго. В супермаркетах были установлены специальные автоматы, которые в обмен на несколько вопросов выдавали покупателям продукты для дегустации. Компания Freeosk быстро привлекла внимание инвесторов и получила $6 000 000 на развитие этой идеи. К тому же идея дегустации пришлась по вкусу и самим потребителем. Так что это именно тот бизнес, на который стоит сделать ставку.

В период пандемии, самоизоляции, и всевозможных ограничений автоматизированная реклама будет работать гораздо лучше привычных методов. Даже во время локдауна ваш бизнес не выйдет из строя, потому что в нём не принимает участие человеческий фактор. К тому же замена ручного труда машиной ведёт к сокращению всевозможных издержек и затрат на рекламной кампании. Что может быть выгодно вам, как владельцу таких автоматов. Если интересно, тогда читайте статью до конца.

В чём выгода?

Выгода таких автоматов для покупателей очевидна. Каждый может подойти к автомату и попробовать желаемый продукт, избегая взаимодействия с промоутером, который скандирует заученные фразы с дежурной улыбкой на лице. Но эти автоматы также выгодны и для производителей продуктов. Покупатель пробуя их товар, отвечает на ряд вопросов, тем самым участвуя в маркетинговом исследовании, которое стоит гораздо дешевле, чем проведение фокус-групп. К тому же такой способ раздачи бесплатных образцов положительно сказывается на имидже продавца. Давайте разберём план, по которому вы сможете начать действовать.

День первый. Изучение бизнес-модели.

Freeosk интересная и неординарная идея, которая может принести приятную прибыль как вам, так и вашим клиентам. Но для этого вам нужно тщательно продумать все моменты и рассмотреть возможные варианты. Для организации выгодного бизнеса с дегустационными автоматами вы должны лично разбираться в выбранной отрасли. Незнание нюансов рабочего процесса повышает риск убыточности проекта.

Прежде чем взять в аренду оборудование, вам нужно разобраться с тремя основными вопросами. Кому реализовывать? Как реализовывать? Где размещать? Мы советуем вам выбрать одну нишу, в которой вы и будете развивать свой бизнес на первоначальном этапе. Посмотрите какие товары в последнее время чаще других предлагали промоутеры. Изучите рекламные кампании, которые приводились. Посмотрите тендеры на услуги BTL и выберите для себя самую популярную сферу. Определитесь каким образом вы будете предлагать свои услуги. С каким посылом вы будете приходить к потенциальным клиентам. И самое главное определите места, в которых вы будете размещать автоматы для дегустации. Вам нужно выбрать правильное расположение в местах максимального скопления целевой аудитории, узнать об условиях установки и стоимости аренды.

День второй. Поиск оборудования.

Чтобы предлагать компаниям автоматы для дегустации продуктов, нужно сначала выбрать сам аппарат. Поэтому сегодня вы займётесь поиском поставщиков и оборудования. Изучите весь рынок поставщиков, сравните модели и цены, узнайте условия обслуживания. Обратите внимание на валюту, в которой будет заключён договор с поставщиком. Уточните, оказывает ли поставщик услуги по установке, ремонту и обслуживанию этих автоматов или вам нужно будет дополнительно нанимать человека, который всё подключит. После того как вы выберите своего поставщика, вы уже можете заказать необходимое оборудование.

День третий. Подсчёт предполагаемой прибыли.

Теперь когда у вас уже есть основа в виде заказанных автоматов и понимание того, где, как и что вы будете размещать, займитесь составлением сметы и формированием цены на свои услуги. В смету должны войти основные расходы на автоматы, регистрацию юридического лица, расходы на рекламу. И также определите как часто нужно обслуживать эти автоматы и сколько будет стоить выезд сотрудника. Помните, что автомат будет взаимодействовать с разным типом людей и заложите смету расходы на ремонт и вызов специалиста. Если вы понимаете, что самостоятельно не сможете заключить контракт с клиентом, то узнайте о ценах на юридическое сопровождение, и также занесите всё это в смету. После того как вы составите подробный план своих расходов, вы уже сможете определить стоимость своих услуг для клиентов, определив ставку помесячной аренды своего автомата. Так вы рассчитаете предполагаемую прибыль своего предприятия.

День четвёртый. Поиск точек реализации B2B.

Самые популярные места в торговых центрах это зоны фуд-кортов. Люди всегда заходят сюда перекусить, поэтому и ваши самые главные клиенты располагаются как раз в этой зоне. Сегодня вам нужно найти потенциальных клиентов (владельцев бизнеса), чтобы предложить им размещение автомата рядом с их рестораном. Для владельцев кафе и ресторанов, кондитерских и пекарен это отличный способ собрать лояльную аудиторию и влюбить её в свой продукт. Ведь уже один вкусный пирожок вызывает настоящую зависимость. Так почему бы не взять это на вооружение и не предлагать аудитории попробовать что-то бесплатно. Подготовьте презентацию для своих новых клиентов, в которой в красках расскажете о преимуществах такого автомата и размещения продуктов в нём. Расскажите о том, какое количество посетителей сможет охватить автомат и как он поможет снизить расходы на рекламу благодаря автоматизации процесса.

День пятый. Поиск метров в ТЦ.

После того как вы нашли своих первых клиентов в зоне фуд-корта, пора расширять сферу своего влияния и заняться поиском метров в торговых центрах, где автомат будет стоять в местах массового скопления людей. Внимательно осмотрите все зоны, рядом с которыми можно расположить автоматы: у эскалаторов, у лифтов, у входа. Уточните у администрации примерную проходимость выбранных мест, стоимость и условия размещения твоего автомата. Автомат с ярким оформлением уже на входе может перехватить внимание человека и повести его за вкусной едой, сладостями или пончиками. Таким образом, вы создадите второй поток, который будет привлекать посетителей к бизнесу вашего клиента уже на гораздо большей территории.

День шестой. Поиск клиентов на точку в ТЦ.

Чтобы не ограничивать себя в возможностях, используйте свои мощности на полную катушку. Разместив автоматы в самых проходимых местах торговых центров, вы можете оказывать услуги компаниям, которые не продают свои товары где-то поблизости. Например, вы можете выступать как подрядчик в сфере BTL. Позиционируя автоматы для дегустации, как идеальных промоутеров, которые не дают сбоя и предлагать свои услуги производителем напитков или других товаров массового потребления. Такой подход будет интересен компаниям, которые уже выводят новый продукт на рынок, подогреть спрос на уже имеющийся товар, и желают снизить расходы на промо-компании. Таким образом, вы сможете задействовать всю имеющуюся у вас технику и получать с неё максимум прибыли.

День седьмой. Регистрация бизнеса и настройка рекламы на владельцев бизнеса.

Для открытия любого дела необходимо зарегистрировать юридическое лицо, платить налоги, зарплаты сотрудникам и проводить все сделки через бухгалтерию. Тем более, если вы собираетесь работать с крупными компаниями. Проконсультируйтесь со специалистом по вопросу системы налогообложения. Упрощёнка на первых порах для вас будет более выгодной, но некоторые компании работают только с организациями, которые выставляют счёт с НДС. Поэтому, чтобы не потерять клиента из-за разницы в формате налогообложения, лучше сразу исследуйте этот вопрос.

После того как вы зарегистрируете свою компанию, вам необходимо будет разобраться с рекламой. В случае с Freeosk вашей целевой аудиторией будут владельцы бизнеса и руководители отделов сбыта и продвижения. Вам нужно будет составить тщательный портрет своей аудитории и подобрать релевантные площадки для размещения. Тестируйте различные форматы рекламы, размещайте объявления на разных площадках и смотрите какой из вариантов лучше работает. Не останавливайтесь на каком-то одном из них, всегда пробуйте что-то новое.

Кстати, для вашего дела хорошо налаживать личные контакты. Например, знакомиться с представителями компаний на выставках и отраслевых мероприятиях. Чем больше полезных связей и у вас будет, тем успешнее вы можете стать в этом бизнесе.

Наш телеграм канал — https://t.me/In4Cash